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两个月做到全网第一,燕格格的销售神话


上线两个月拿下燕窝类目第一,2014年蝉联销量冠军至今,店铺销量远超第二名4倍以上,2014年整体销售额近1亿元!燕格格凭借着一流的燕窝品质和亲民的价格,不断刷新出令人惊叹的成绩。

燕窝作为高端滋补品,一度令人望价兴叹。而2009年线上燕窝品牌燕格格创立,低价正品的销售模式迅速把燕窝拉下了神坛,成为了百姓日常滋补品的新选择。


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燕格格打破传统知名燕窝品牌高价销售的方式,在保证质量的同时尽可能的使价格平民化。其创始人称,燕格格希望打造的是可以自己买回家吃的燕窝,相比于普通礼品市场上6~8倍的价格,燕格格选择了不超过30%的加价率,保证品质的前提下,这样低的加价率自然会吸引消费者。

燕窝行业“水很深”,这早已是一个普遍的认知。在经过2011的“毒血燕”事件后,如何建立消费者的信心成了关键。对此,燕格格的方法显得“简单粗暴”,掌柜格格小米亲自远赴东南亚挑货、试吃,把燕格格燕窝的生产加工全部透明化。现在线上燕窝品牌承诺溯源标签一盏一码的屈指可数,而燕格格就是这场溯源革命的领导品牌之一。


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燕格格的核心买家是27~35岁的年轻女性群体。在燕格格店铺里,没有太多的修饰,可以看到他们一家的照片就挂在详情页里。顾客在浏览产品的时候,感受到的是家的味道,知道店铺背后是一个有责任心的妈妈。燕格格掌柜说:“我们家卖的燕窝都是我亲自吃过的。”店铺里几十种不同的产品,她都可以详细描述出不同的口感和味道,对第二、三、四名的商家而言,这份专业和认真可能就是难以超越的。

燕格格还创建了微信公众号,会不定时的分享燕窝的知识,分享燕窝食谱等,试图把消费者培养成把燕窝达人,把燕窝拉倒平民滋补品的行列中来。

编辑:北卓

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发布时间:2018-11-20 01:37:52

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